攒了十几年的老客户资源，接到AI上第一单就有5万
收益因人而异。
他的故事
安与宁在厦门，入圈快九年。早年在通信设备厂商做过几年，服务的是运营商；后来进互联网，在云厂商干过研发、产品和解决方案；再后来连续创业，围着云计算服务泛互娱、政务和学校的客户。十几年下来，他一直在 ToB、ToG 这条路上，手里攒着一批这些行业的资源。
今年他开始零星接一些 AI 相关的项目。四月份，一家给中高职院校开发课程的教育公司找上门，老板上了年纪，业务很传统，听说同行用 AI 降本增效，心里发慌。他自己也有顾虑：客户认知跟不上怎么办，交付节奏把控不住怎么办，公司其它股东怎么看。
顾虑一个个都变成了真的。客户公司五十来号人，他安排两个同事全职对接，公司在厦门、客户在北方，一个月跑两趟，一趟三五天。现场要把项目经理、售前、产品、交付的活儿全干一遍。智能体融不进对方业务，中间换过技术栈，有一段干脆手工替客户赶方案，老板的投诉来了不止一次。
四月份谈下的项目，到八月才见着样子。这中间有过连续一个多月的稳定性调优，也有一轮轮的差旅、汇报和救火。就在谁都说不清还要不要继续的时候，数据变了——至于是什么变了、怎么变的，这里先按下不表。
八月，同样的活儿，从过去至少三个人做满一个月，压到了三天一门课，效率和成本都是几十倍的差距。外贸那条线也跑起来了，一座运营了几年的基地，后来被他做成了按四千块一个月收取代运营费用的生意。每一步是怎么走的，答案在原帖。
他先踩了这些坑
都是原作者花真金白银试出来的弯路，做法在原帖，这里只说发生了什么。
- 智能体融不进客户业务，两个同事长期驻场对接还是推不动
- 团队总共二十来人还全做定制化现场服务，带宽有限，营收上不去
- 外贸代运营跑了两个月，有的客户有效询盘连十个都不到
这篇帖子解决了什么问题
- 没有 AI 团队的小公司，第一单该从什么样的老客户里长出来？
- 客户对效果预期明显偏高的单子，接之前要不要先立止损线？
- 做企业服务时，怎么判断自己是在做服务还是在做驻场外包？
- 输出结果带不确定性的项目，验收标准该怎么跟客户谈？
- 一个人手上有行业资源却不懂技术，第一单该怎么开局？
原作者原话
这是一种老板生存策略，就好像如果你跟几个朋友都去森林里玩结果碰到一只棕熊，这个时候你不需要打得过棕熊，你的生存策略是比其他人跑得快就行了。
我之前做过产品，也做过市场，对我的感悟就是：产品要做减法，服务要做加法。
复利的本质，不只是钱生钱，而是你过去的积累，能不能让你未来的增长变得更容易、更快。
说明
- 解读不含原帖的解法，成绩为原作者自述，收益因人而异。
- 原作者希望撤下内容，联系站长即删。
