产品经理转做企业服务，深度服务10+家
作者成绩原作者自述
作者自述深度服务企业10+
收益因人而异。
他的故事
一登做过产品经理，也创业多年。早先面向个人做软件，团队在技术和成本上花了不少心思，却发现付费转化没有跟上。产品做出来了，用户来了，生意仍没有想象中顺利。后来，企业定制服务在业务里的占比越来越高。
走进客户现场后，难题换了一副样子。演示时客户觉得不错，真正使用时却冒出许多没有预料到的问题。有的合作已经进入调试，有的还在谈价，有的等着收尾款。软件能运行，离客户愿意持续使用，仍隔着一段路。
一个项目的初版交过去，直接收到大差评。另一个项目更新后没有反馈，追问才知道客户根本没用上。谈效果付费时，客户前后给出的原有耗时又从两个小时变成十五分钟。前期投入已经发生，验收和回款却依然有变数。
后来，曾经嫌初版不好用的客户，态度开始变了。系统偶发故障时，对方反而主动催着修复。一登终于看见，客户的反应和演示时的称赞不同了。究竟哪一处改变让这段合作走到这里，原文才接着往下讲。
这几年，一登自述深度服务了10+家企业，项目分布在不同的推进阶段。接触过的企业不等于全部成交，预付款也不等于尾款和利润。能留下多少收入，还要经过真正的使用、磨合与结项。怎么做到的，答案在原帖。
他先踩了这些坑
都是原作者花真金白银试出来的弯路，做法在原帖，这里只说发生了什么。
- 初版交给客户后收到大差评，投入了开发精力，仍没有贴合实际工作。
- 软件更新后一直没有反馈，追问才发现没用上，项目实际上停滞了。
- 讨论效果付费时，客户前后给出的耗时基准变动，回款判断随之改变。
这篇帖子解决了什么问题
- 产品已经有人使用，为什么付费转化仍然跟不上？
- 熟人愿意给合作机会，是否就代表交付和回款有保障？
- 老板表达的需求很大，新人怎样判断自己是否接得住？
- 客户给出的效果基准前后不同，项目价值还怎么判断？
- 初版已经交出去却没人使用，项目究竟卡在什么地方？
- 刚拿到合作机会，是否值得马上转为全职投入？
原作者原话
有用户和有付费用户，差别很大；有人付了第一笔预付启动款，和项目最终顺利结项、真正赚到尾款的钱，差别也很大。
项目收了几万元，跟自己最后留下几万元，是两件不同的事。
技术上知道怎么做，不等于客户的组织和权限条件已经准备好了。
说明
- 解读不含原帖的解法，成绩为原作者自述，收益因人而异。
- 原作者希望撤下内容，联系站长即删。
