每月新增500个付费订阅，单个成本10美元

他的故事

图帕先生原来一直做跨境电商的投放和搜索优化，帮独立站卖家操盘过不少项目。去年，一个做出海图片生成工具的圈友找上门：产品按月或按年订阅收费，靠自然搜索和社交引流每月能来三百个付费用户，可广告渠道每月最多只有八十个，想把盘子做大，广告绕不过去。

接手前他犹豫了很久。做电商时算账很简单，进货多少、卖多少、广告花多少，一单赚多少掰着手指头就能算出来。可订阅制不一样，用户这个月付的钱并不是全部，他可能连着续十一个月，也可能第二个月就走。他投出去的第一笔钱当天带来几十个注册，真正付费的只有三个人。

开投的前两周，数据很难看。他一次性铺了几十个关键词，试图覆盖所有可能的搜索场景，每天花出去的钱不少，注册用户不少，转化成付费的却寥寥无几，单个付费用户的获取成本一度高到四十美金以上。更麻烦的是，大量只想用免费额度的人也在实打实地烧算力成本。

他没有急着继续加预算，而是先停下来做了一件当时看起来最笨的事。等那件事做完，他才开始动手删东西，只留下按场景划分的几组关键词。成本随后一路往下掉，最后稳定在十美金上下。他先做的那件事是什么，原帖里按时间线写得清清楚楚。

三个月后，付费用户从每天三四个增长到十五六个，月新增付费订阅稳定在五百以上，单个获客成本压到十美金出头，承接页的注册转化率从百分之十二提到百分之二十二。他还从搜索词里挖出一个谁都没想到的需求，反过来变成了产品的新功能。整套算账方法，答案都在原帖里。