知识付费八年做到千万年营收，又亲自下场做心理IP

他的故事

大黑在知识付费行业创业八年。出来单干之前，他在一家做读书内容的公司做相关工作，身边已经有朋友在做这门生意，他看得见对方的业务和数据。二〇一九年，他从认识的人下手：先找熟悉的老师，再通过老师介绍老师、同事推荐老师，帮他们做选题、打磨课程、做人设和宣发。

第一年顺得出乎意料。只加两位兼职，他把这件事做到了百万级的项目年营收，很快拿到第一桶金。翻当年的创业日记，第四周写下的目标是年底月营收破一百万，再往后每天记的都是改逐字稿、打磨发刊词、跟合同这些碎事。他也清楚这笔账里有多少是行业给的。

做了一年多，天花板露出来：用户主要留在渠道那边，老师和渠道一旦认识，下一门课就可能直接合作，他得不停签新老师、上新课才能维持。他索性把摊子变重，深做一个方向。随之而来的是一串从没碰过的事——第一次面试别人，他比对方还紧张；第一次要处理裁员，迟迟开不了口。账上有过成绩，面对这些他依然是个新手。

二〇二四年初，上一段合作结束。他没有立刻找下一个项目，而是把市面上营收过亿的企业、项目、商业模式和产品汇总起来，系统性拆了一遍，最后揪出一个共同特征。就凭这个判断，他下一步的去向定了——至于那个特征是什么、他为什么笃定，这里先按下不表。

作为合伙人之一，他从零搭起并管理一支百人规模的后端私域与会销团队。那段时间，到场客户的人均产值从五千提到两万，是原来的四倍。他说自己最看重的倒不是这个数字，而是那套东西终于能自己转起来。三套体系怎么搭、怎么交接，答案在原帖。